NEXTAVENS Consulting
Développement commercial
Aider les entreprises à structurer leur démarche commerciale, améliorer la prospection, organiser leur pipeline de vente et renforcer le suivi des opportunités.
Prestations
Stratégie commerciale
- — Analyse de l'organisation commerciale
- — Définition des segments prioritaires
- — Définition des objectifs de vente
- — Construction du plan d'action commercial
- — Identification des canaux de distribution
- — Recommandations de développement de marché
Prospection et acquisition B2B
- — Définition de la cible commerciale
- — Construction de la démarche de prospection
- — Élaboration de scripts de prise de contact
- — Structuration des séquences de relance
- — Organisation du suivi des prospects
- — Qualification des opportunités
Organisation de la force de vente
- — Définition des rôles et responsabilités
- — Organisation des activités commerciales
- — Objectifs individuels et collectifs
- — Mise en place de reportings
- — Élaboration de tableaux de bord
- — Suivi des équipes terrain
Optimisation du processus de vente
- — Cartographie du parcours commercial
- — Définition des étapes du pipeline
- — Analyse des points de blocage
- — Standardisation des propositions commerciales
- — Amélioration des relances
- — Suivi des taux de conversion
Partenariats et distribution
- — Identification des canaux de développement
- — Structuration d'une approche partenariale
- — Développement de réseaux de distribution
- — Préparation de supports de prospection
Livrables possibles
Plan d'action commercialProcessus de prospectionScripts commerciauxModèles de reportingTableau de bord des ventesPlan de développement de marché
La prospection exécutée par NEXTAVENS, la négociation pour le compte du client et la gestion quotidienne d'une équipe commerciale font l'objet d'un périmètre spécifique.
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